Travailler sur le référencement organique d’une entreprise implique une compréhension approfondie de nombreux éléments, parmi lesquels on compte le TAM (Total Addressable Market), le SAM (Serviceable Available Market) et le SOM (Serviceable Obtainable Market). Dans cet article, nous allons décoder le rôle crucial que jouent ces trois indicateurs dans l’élaboration d’une stratégie SEO efficace pour votre entreprise. En déchiffrant ce que ces termes signifient et en comprenant comment ils se rapportent à la performance de votre site web sur les moteurs de recherche, vous serez équipé pour optimiser votre stratégie digitale et mener votre entreprise vers le succès en ligne.
Comprendre le TAM, SAM et SOM dans le contexte du SEO
Avant d’entrer dans le détail des trois concepts, il est essentiel de comprendre leur pertinence dans le cadre d’une stratégie SEO. Le TAM, SAM, et SOM sont des indicateurs de marché qui situent votre entreprise par rapport au marché global, au marché que vous pouvez potentiellement atteindre et finalement au marché que vous êtes réellement en mesure de capter. Appliqués au SEO, ces concepts vous aident à comprendre non seulement la taille potentielle de votre audience en ligne, mais aussi la part que vous pouvez réaliste espérer conquérir en optimisant votre référencement.
Le Total Addressable Market (TAM)
Le Total Addressable Market, ou marché total adressable, équivaut à l’ensemble de votre audience cible en ligne, sans tenir compte des limitations pratiques. En termes de SEO, votre TAM serait l’ensemble des internautes qui pourraient être intéressés par votre site ou votre produit si tous les facteurs (référencement, visibilité en ligne, etc.) étaient optimisés au maximum.
Le Serviceable Available Market (SAM)
Le Serviceable Available Market, ou marché disponible atteignable, représente la part de votre TAM que vous pouvez atteindre en fonction de vos ressources et capacités réelles. Dans le cadre d’une stratégie SEO, votre SAM serait par exemple l’ensemble des internautes que vous pouvez espérer atteindre en fonction de votre budget SEO, de votre personnel, de votre domaine d’expertise, entre autres.
Le Serviceable Obtainable Market (SOM)
Enfin, le Serviceable Obtainable Market, ou marché concret accessible, correspond à la part de votre SAM que vous pouvez raisonnablement espérer conquérir. Ce chiffre prend en compte non seulement vos propres limites, mais aussi la concurrence d’autres entreprises sur les moteurs de recherche.
Comment calculer le TAM, SAM et SOM pour votre stratégie SEO ?
Pour élaborer une stratégie SEO efficace, vous devez non seulement comprendre ces concepts, mais aussi être en mesure de les calculer pour votre propre entreprise. Voici un guide étape par étape sur la manière de faire :
1. Définir le TAM :
- Identifiez tous les internautes qui pourraient être intéressés par votre produit ou votre site.
- Estimez leur nombre total.
2. Définir le SAM :
- Prenez en compte les facteurs qui pourraient limiter votre capacité à atteindre votre TAM (ressources, connaissances, etc.).
- Réduisez votre TAM en fonction de ces limitations.
3. Définir le SOM :
- Considérez la concurrence pour les mêmes mots-clés et placements sur les moteurs de recherche.
- Réduisez votre SAM en fonction de ces facteurs concurrentiels.
| TAM | SAM | SOM | |
|---|---|---|---|
| Définition | Le nombre total de prospects en ligne | La part de votre TAM que vous pouvez atteindre | La part de votre SAM que vous pouvez réaliste espérer conquérir |
| Comment le calculer | Estimez le nombre total d’internautes intéressés | Réduisez votre TAM en fonction de vos ressources et capacités | Réduisez votre SAM en fonction de la concurrence SEO |
En utilisant ces trois indicateurs et en ajustant constamment votre stratégie SEO en fonction de leur évolution, vous serez en mesure de développer une présence en ligne efficace et concurrencer de manière efficace dans votre secteur d’activité.
Foire Aux Questions (FAQ)
Qu’est-ce que le Total Addressable Market (TAM) dans le contexte du SEO ?
Le Total Addressable Market, ou marché total adressable, est le nombre total d’internautes qui pourraient être intéressés par votre site ou vos produits. Dans le contexte du SEO, le TAM représente tous les utilisateurs en ligne qui pourraient accéder à votre site si tous les facteurs étaient parfaitement optimisés.
Comment calculer le Serviceable Available Market (SAM) pour une stratégie SEO ?
Pour calculer le SAM, vous devez prendre en compte les facteurs qui limiteraient votre capacité à atteindre votre TAM. Il s’agit notamment des ressources disponibles, de votre domaine d’expertise, etc. Une fois ces facteurs pris en compte, vous devrez réduire votre TAM en conséquence pour obtenir votre SAM.
Quelle est la différence entre le Serviceable Obtainable Market (SOM) et le SAM ?
La principale différence entre le SAM et le SOM réside dans les variables prises en compte. Alors que le SAM se concentre sur vos propres ressources et capacités, le SOM prend en compte la concurrence des moteurs de recherche. Ainsi, le SOM est la part du SAM que vous pouvez réaliste espérer conquérir en tenant compte de la concurrence SEO.
Comment utiliser le TAM, SAM et SOM dans une stratégie SEO ?
En comprenant et en calculant correctement le TAM, le SAM et le SOM, vous pouvez adapter votre stratégie SEO en fonction de vos prospects potentiellement atteignables. Cela vous permet d’optimiser la distribution de vos ressources et d’affiner votre approche pour maximiser votre visibilité et votre taux de conversion.
Conclusion
Comprendre et utiliser efficacement le TAM, le SAM et le SOM est crucial pour toute entreprise souhaitant élaborer une stratégie SEO optimale. Ces concepts vous offrent une visibilité claire sur l’audience que vous pouvez potentiellement atteindre, ce qui vous permet d’ajuster votre stratégie SEO pour maximiser votre visibilité et vos conversions. En continuant à suivre ces indicateurs et à ajuster votre stratégie en conséquence, vous pourrez améliorer votre position dans les résultats des moteurs de recherche et ainsi, augmenter significativement votre part de marché.
